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战略部署和计划

2019/1/8 1:20:28 来源:中国建材网 浏览量:3743

战略部署和计划

 

一.制定战略部署和计划

规划分为三个阶段,靠前个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。

第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。

较后,将战略规划形成文本,以备评估、审批.

   一个好的战略计划只有好的人员执行,它才能实现。因而,战略计划要求一级级落实,直到个人。高层领导制定的战略一般应以方向和约束的形式告诉下级,下级接受任务,并以同样的方式告诉再下级,这样一级级的细化,做到深入人心,人人皆知,战略计划也就个人化了。超越危机看未来。

 

我们想要做什么? -- 确定目标

我们可以做什么? -- 确定方向

我们能做什么? -- 找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡

我们应当做什么? -- 做出计划

 

二.产品培训重点:

   物流部:要求掌握产品的各项技术知识和操作、产品技术应用方案,产品维护咨询/返修流程。  

销售部:掌握公司产品销售知识、产品技术应用方案。

工程部:要求掌握产品实施方案、产品维护咨询/返修流程。

 

三.文化素质培训:想法的力量

企业文化是以价值观塑造为核心,提升企业绩效和管理水平为目的,企业文化包涵两点:一是核心理念是否正确、清晰与卓越,二是这种理念是否够宣传贯彻下去,让每个员工认同并且体现在自己的实际工作中。突出公司的文化愿景、战略及核心价值观。发生在企业的有名的故事与案例,让大家在一种身临其境的过程中学习公司的文化。文化对公司发展的重要性。

 

四.业务的培训

通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、专业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己的工作目标和业绩考核,较终使自己成为一名销售精英。

 

五.竞争对手的分析

1. 竞争对手的论纲分析。

2. 竞争对手市场定位的分析。

3. 竞争对手能力的分析。

4. 竞争对手市场的现状分析

5. 竞争对手发展方向分析。

 

 

 

 

 

1.公司推广的战略目标和计划有哪些?

2.产品培训。 

3.企业文化素质培训。

4.销售业务的培训。

5.结合集团的广告宣传,加速深圳惠达讯息流向深圳没一个角落。

6.如何结合公司的推广战略目标和计划,来占比市场份额、提高销售业绩、做好售后服务。7.部门之间如何达至有效的协调。

8.月度工作报告和下月季度的计划较低要求有哪些。

9.典型的案例再次加以装饰和学习。

10.了解详细信息2-3家仅超过我们竞争对手,加以分析。

11.节假日的活动推广、宣传、促销等方案的制定。

12.网络是未来必须的渠道,如何建立。

13.工程项目的策划方案攻略。

本文相关词条解释

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